Asumir riesgos es atemorizante, sobre todo si ya se consiguió el éxito. Sin embargo, diversificar los negocios es una manera de crecer y, también, de no depender de un único ingreso de dinero

Que un negocio tenga un sólido techo no impide que un empresario siga buscando tocar el cielo. La diversificación supone esa cadena de nuevos retos que, en el Perú, suelen protagonizar las grandes compañías. Alicorp, por ejemplo, ha ampliado su línea de productos para ofrecer desde fideos hasta detergentes.
Sin embargo, a diferencia de esta corporación –que cuenta con un departamento de desarrollo de productos– las pymes que apuestan por la diversificación no suelen gozar de este espacio.

Entonces, ¿por qué hacerlo? Las respuestas van desde la previsión ante una competencia feroz, pasando por fluctuantes temporadas y tiempos muertos, así como un afán de no estancarse o aburrirse en un solo rubro.
“Un emprendedor que va creciendo y sofisticando su capacidad administrativa busca nuevas oportunidades de negocio para no depender de un solo producto, proveedor o cliente”, resume Gonzalo Galdos, director de la Escuela de Posgrado de la UPC. Es más, en aquellos que se han posicionado exitosamente, la diversificación se da manera natural……..

OPORTUNIDADES

¿Qué tienen en común un negocio de software y sistemas y otro de artesanías? A simple vista, muy poco. No obstante, Luis Mayurí y Julia Gamboa, dueños de OnTrack Perú, han aprovechado sus conocimientos en computación e Internet para exportar cerámicas y textiles peruanos vía comercio electrónico.

En el 2005, los socios conocieron a un proveedor de artesanías de Chulucanas y así surgió la idea de vender estos productos de alta demanda en mercados extranjeros. A través de Perú-Art.com, ambos exportan piezas de diferentes regiones del Perú a EE.UU., México y Europa. Ambos admiten que el nivel de ventas del nuevo negocio todavía es bajo pero, definitivamente, sienten que diversificar era la única opción ante la creciente competencia en el mercado del soporte técnico.

“En los últimos años, han surgido muchos mayoristas que ofrecen sus servicios (de software) a un menor precio que nosotros”, indica Julia.

Como opina de Ricardo Mendoza, profesor de márketing de Avance Empresarial, a veces también es recomendable diversificar cuando se está en un mercado con mucha competencia, maduro o con pocas posibilidades de crecer. A corto plazo, Mayurí y Gamboa planean contratar a personal de confianza para que se dedique de lleno a la página web.

NUNCA ES TARDES I bien los socios de OnTrack Perú variaron de giro en un buen momento, hay otros que tuvieron que aprender de más errores para reconocer en qué se debe reinvertir el dinero…….
http://www.elcomercio.com.pe/edicionimpresa/Html/2008-08-17/cambiaron-rumbo-al-invertir.html

www.peru-art.com

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20 TEMAS – MI NEGOCIO – DIARIO COMERCIO

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El comercio electrónico en el Perú es uno de los más bajos de América Latina, a pesar de ser uno de los países con mayor acceso al Internet. Entre las principales trabas están la falta de confianza, los altos costos de los créditos financieros, las tarifas de los operadores logísticos y la falta de interés del Gobierno en impulsar este comercio.

Ref. Diario el Comercio Perú, Mi negocio – pag. 15

El miércoles 11 de marzo nuestra empresa Ontrack Peru, administradora y creadora de nuestra web peru-art.com y ontrackperu.com fuimos invitado para poder compartir nuestras estrategias de posicionamiento en las principales redes sociales y que resultados estamos logrando con dichas incorporaciones a nuestros sistema de mercadeo y de exposición de productos y servicios.

Esta convocatoria estuvo cargo de Edar Lujan de Promperu como parte de los miércoles del exportador que desarrollan a fin de apoyar a la mejora de las exportaciones y métodos de negocios a las Pymes principalmente.

Luego fue nuestro turno y en este caso nuestra exposición fue desarrollada en otro nivel ya que nuestra empresa maneja 2 líneas la de servicios técnico local y la exportación de artesanías, como ven nuestro mercado es mas complejo ya que tenemos que variar desde el servicio hasta las exportaciones de productos, pero este reto es mayor y demanda más tiempo y recursos sobre todo pero estos ya en esta carrera de las redes sociales desde hace 2 años aproximados y esto nos llevo al inicio a ganar el premio del mejor uso de las TI en Taiwan pero ese es otro detalle ya desarrollado en artículos publicados en este blog.

Siguiendo con la parte nuestra, explicamos los principales detalles como cuando, por que, como y donde utilizar las redes sociales y esta explicación fue desarrollado con las estadísticas e información que manejamos para ambos casos pero en resumen podemos mencionar que para poder ingresar a este nuevo método barato de inversión y de gran llegada es la de iniciar creando una página Web donde se desarrolle todo el tema de los carros de compra, catálogos y precios ya que en las redes sociales esto no es válido las redes sociales finalmente son un complemento publicitario de su pagina Web, o sea es un medio publicitario para poder captar clientes potenciales y además de poder publicar las mejores imágenes y ofertas de nuestros productos y servicios.

Recomendamos para utilizar estos medios si se trata de mercado local o nacional manejar un lenguaje simple sencillo y directo y sobre todo las imágenes cuidarlas lo mejor posible. Para el caso del mercado internacional es la de manejar mínimo el idioma Ingles eso si es vital ya que nuestro mercado mundial no siempre se negocia o se entiende lo que ofrecemos en Español por eso la importancia del idioma y finalmente emplear mucho tiempo en actualizar la información por que de nada sirve publicar información importante para nuestros negocios si esa información no se actualiza o rota pero que recuerde Internet es el mercado de la información la gente consume allí no producto si no servicios consume INFORMACION y eso es lo que hay que brindar BUENA INFORMACION y la mejor IMAGEN no solo de los producto por el contrario también de nuestra empresa generando CONFIANZA en nuestra empresa que eso es lo que nos permitirá sobrevivir en este mercado global.

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EXPORTA FACIL – EXPERIENCIAS

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El domingo 23 de agosto fui invitada por la cooperativa LA REHABILITADORA, a un curso que dictaban “ Hágase Empresario desde cero y Exporte Fácil ” , para exponer mi experiencia en el uso de Exporta Fácil de Serpost, encontré un auditorio de mas o menos 50 participantes de todas las edades que están tratando de salir adelante, en su mayoría eran productores y artesanos.

Note a un auditorio entusiasta, pero, con pocos conocimientos, debemos tratar de explicarles a los participantes que es un camino donde debemos de dar paso por paso, aunque ahora es mas sencillo, de todas formas se debe ir con los pasos firmes por las consecuencias que puedan ocasionarnos nuestras inexperiencias.

Al final por mi participación me obsequiaron una muestra de carne de cuy enlatada en salmuera que me parece una muy buena alternativa de exportación y que son elaborados en Ayacucho – Huanta.

Espero que mi aporte haya sido de mucha ayuda para ellos, porque una cosa es la teoría y otra muy distinta la práctica, sino pregúntenmelo a mi.

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www.peru-art.com | JULIA GAMBOA |

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REDES SOCIALES Y SU INTEGRACION EN LOS NEGOCIOS

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Durante el Miércoles 12 de Agosto se llevó a cabo el Evento del  Miércoles del Exportador en las instalaciones de PromPerú la presentación de 3 empresas peruanas y un área de marketing de PromPerú con sus casos de aplicación en las redes sociales de las cuales participaron Perú Mucho Gusto, Mosquita Muerta.com, La Bistecca y finalmente Ontrack Perú (www.peru-art.com).

Ontrack Perú – Luis Mayurí (www.peru-art.com) en nuestra presentación que fue casi la de cierre nos encargaron dirigir nuestra presentación  más por el tema en la que estamos involucrados que es el tema de exportación de artesanías Peruanas, y como es nuestro target más es mercado internacional, nuestras estrategias son mas extensas y complejas ya que nuestro mercado es global y por lo tanto requiere mayor inversión de tiempo y manejo de redes por que en nuestro caso como va en nuestra presentación  segmentamos las redes en 2 tipos la de multimedia y la red de información.

En las redes multimedia ( Youtube|Ustream|| Flicker |podcast) la utilizamos para publicar nuestros videos tipo catalogos, con animaciones, música, presentaciones grabadas en audios y desde alli bridamos información a los futuros clientes  y de esos medios llevamos finalmente a los clientes a nuestra web para que alli puedan comprar o ver en detalles lo que en videos observan y de la misma forma desde la web www.peru-art.com los llevamos a ver los videos que directamente no podemos colgar en la web. de otro lado con las redes de información ( Windows Live | Facebook |Hi5 | Twitter | Blogger | Linkedin) allí tenemos los detalles de los avances de la empresa, de las novedades de los productos y toda la información que los clientes desean tener siempre a mano y ver que novedades tenemos. Al usar estas redes sociales los mantenemos informados en linea y ellos pueden ademas  interactuar con nosotros directamente con opiniones y sugerencias ya que la web no se adecua mucho a estos detalles; en este caso tambien la dirección es de ida y vuelta de nuestra web los llevamos hacia las redes sociales y desde ellas los llevamos a nuestra web.

Otra de las opciones que no se clasifican como redes sociales podemos  si no como redes comerciales o portales de negocios que utilizamos y que describimos son los portales como las de Mayoristas (alibaba.com) y las de ventas directas (Mercadolibre y Kotear) esto son aplicaciones que también complementan nuestro negocios y son importantes para el crecimiento de nuestro negocios el cual en lo que va del año va en un crecimiento sano a pesar de la crisis internacional que sobre todo en nuestro caso global es mas notorio, y estas estrategias son las que nos permite palear esto y seguir creciendo como empresa exportadora.

Finalmente podemos en el corto tiempo que tratamos de resumir un negocio tan complejo como todos, que para nuestro caso debemos de manejar  el Ingles como mínimo y pensar en ubicar en la mayor cantidad de redes comerciales y sociales nuestra empresa por que de allí provienen el 30% de nuestros clientes y que en un semestre pasó de un 5% al promedio comentado; con lo cual la inversión en dinero es casi mínima pero si una gran inversión en tiempo, pero los resultados se van reflejando lentamente pero solo nos indica que tenemos que mejorar y  utilizar mejor los recursos que la internet nos da ya que para las empresas pymes que manejan pocos recursos estos medios son los que mejor dan resultados.

Esperamos contribuir con nuestras experiencias en que no solo nuestra empresa crezca si no apoyar en el crecimiento sano de las pymes y si podemos apoyarnos, creo que es parte de ser Pynes, la unión nos permitirá competir con el exterior ya que como exportadores no competimos con Peruanos si no contra el mercado global.

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www.peru-art.com

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PRESENTACIONES EN MEDIOS

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Una muestra de las principales presentaciones de nuestra empresa en medios de difusión masiva y premiaciones

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PRESENTACION EN PROMPERU POR DIA DEL ARTESANO

Revisar  hasta el minuto 40 de la presentación para ver nuestra intervención

CANAL N – MUNDO EMPRESARIAL

Entrevista Mundo empresarial – Canal N

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PRESENTACION CANAL 7 – PROMPERU

Presentación de los ganadores del ADOC a cargo de Edal Luján de PROMPERU.

Presentación de peru-art.com como ganador del Adoc

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